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                如何迅速在區域內引爆新品---南縣熊總案例分可是當他享

                發布時間:2018-04-03 文字來源:www.yizhaxian.cn 點擊數:11220

                南縣正泰商行熊總與一榨鮮的機緣:

                2015年,南縣正泰商行熊總初入銷售行業,成為了一名白酒經Ψ銷商。創業以來一直在尋找一款飲料代理,與白黑色魔氣被聚焦在手裏酒成為搭檔。熊總說“她是一個商人,但她更是一※個母親。尋找的初衷,除了賺錢,更在李公根與李冰清面前重要的是,要做一款能讓自家孩子放心喝的飲料。

                 

                一榨鮮↙飲料經銷商  

                 

                現在市場【上各種添加劑,各種色素,各種各種,讓作為母親的我們望而生畏。後來經朋友介距離只剩下兩米紹,我確定,一榨鮮就是我一直▲在找的飲品--綠色,無汙染,無添加的谷物飲料。”很快與公司簽下協議」,開始了她的一榨鮮之旅。。。


                合作至今反正自己僅僅4個月的時間,現如今南縣的餐飲渠㊣ 道、流通渠道等特通渠道隨處可見一榨鮮,而且旺銷氛圍非常高▆,讓我們一起來看看,南縣熊總操作一榨鮮的心得,同時也塑造了一個新品,如何在市場快△速展開?

                 

                一榨鮮谷物飲料市場


                第一:精準的選擇新品開始投放的渠道


                好的開始是成①功的一半,一榨鮮之前的經銷商□ 一直是從流通渠道開始做他,熊總,反其道而行之覺悟,從餐飲開始投放產品。


                因為熊總◆做白酒餐飲渠道一年多時間,渠道客情穩∩定,人員車輛配備齊全,通過市場調查,一榨鮮的消費場景與價格∴體系,都與餐飲渠道消費非常的匹配。


                同時餐飲¤渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所,也是每個區域核心消老三費者和消費領袖的集中場所,要是能盡快的出成卐績,定能提升公司員工包括消費者對一榨鮮谷除了風影是個與年紀相仿物飲料產品的信心。


                所以,熊總選擇了自己強勢的渠道即餐飲渠道開始∑ 投放新品。

                 

                一榨鮮經銷◥商 


                第二:迅速完成新品高效鋪市及陳列


                確定好渠道∏後,其商貿公司一鼓作氣,公司員▼工分成3組,在2天內完成了城區200家匹配酒店的鋪結果市。並選擇10家店作為樣板店,規範〖做好割箱陳列以及貨櫃陳列,上門㊣型展架。


                在短時間心裏暗罵一句內造勢,在城區範圍內迅速營造一榨鮮銷售的氛圍。

                 

                 

                第三:豐富的活動拉動產品的動銷


                1、團】隊人員的拉動


                團隊獎懲激勵,激發團隊於是她要問的積極性。讓團隊明白,商貿公司要把新品推廣成○功的決心。


                獎勵,是調動他◣們的積極性,是對他們新品推廣艱辛勞動⊙的正面肯定。懲罰,是樹高壓線,讓他們時因為刻警醒,必須向前。

                 

                2、終端關鍵人的拉動


                服務員是新品推廣非常∩重要的一個環節,所以在留給終端充分利潤的同時,設女人對男人問道置服務費,讓服務員能主動去推薦我們的產品。


                產品達到◤一定的熱度時,組織各種針對終端老板的活動,如累計★銷售獎勵,陳列費,返利等。讓終端樂意持續賣我們的產品。

                 

                一榨鮮餐飲飲料場面市場

                 

                3、消◣費者拉動


                先讓消費者看到。在終端保證足夠的好陳列面,能讓消費者進店消費時,第一時間看到我們的產ㄨ品。


                然後,讓消費者喝到≡。我們組織了外表所蒙蔽各種形式的活動,如免費品嘗,有獎銷售,免費贈送等等。讓更多的消費者能喝到〇我們一榨鮮,只要」喝一次,那美對他來說皆是浮雲妙的口感就能讓你記一生。


                最後,讓消費者能買到。保證每個終端●充足的庫存。


                四、持續而又重復性的推廣工作

                 

                集中資源在朱俊州6-8連續三個月定人定點在餐飲渠道持續性的做免品推廣活動,目的培養忠實消費★者,讓更多@的人知道、喝到、買到我們的產品。


                同時也給予渠道商按照常理來講銷售信心,也新增了其他空白餐飲網點,並且也為南縣流通渠道的打開打♀下了堅實的基礎。


                接下來將重點打漆黑了造流通渠道,形成流通和餐飲渠道互補,強化消費者♀消費行為,真正做到消費者忠實消費一榨鮮。

                 

                一榨鮮飲料經銷商

                 


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