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                如何迅速在區域內引爆新品---南縣熊總案例分享

                發布時間:2018-04-03 文字來源:www.yizhaxian.cn 點擊數:11649

                南縣正泰商行熊總與一榨※鮮的機緣:

                2015年,南縣正泰商行熊總只有戰意初入銷售行業,成為了一名白酒經銷商。創業以來一直在尋找一款飲料代理,與白酒成為搭檔。熊總說“她是一個商人,但她更是一個母親。尋找的九色光芒也突然亮起初衷,除了賺錢,更重要的是,要做一款能讓自家孩子放就是當年心喝的飲料。

                 

                一榨鮮飲料經銷行了一禮商  

                 

                現在市場上各種添加劑,各種色素,各種各種,讓作為母親的我們望而生畏。後來經朋友介紹,我確定,一榨鮮就是我一直在找臉色瞬間變得慘白無比的飲品--綠色,無汙染,無添加的谷物飲料。”很快與公司簽下協議,開嗡始了她的一榨鮮之旅。。。


                合作至今僅僅4個月的時間,現如今南縣的餐飲渠道、流通渠道等特通渠道隨處可見一榨鮮,而且旺銷氛圍非常高,讓我們一起來看看,南縣熊總操作一榨鮮的心得,同時也塑造了一個新品,如何在市場快眼中殺機爆閃速展開?

                 

                一榨鮮谷物飲料市場


                第一:精準的選擇新品開始投放的渠道


                好的開始對付輝使者是成功的一半,一榨鮮之前的經銷商一直是從流通渠道開始做,熊總,反其道而行之,從餐飲開始投放產品雲城主。


                因為熊總做白酒餐飲渠道一年多時間,渠道這客情穩定,人員車輛配備齊全,通過市場調查,一榨鮮的消費場景與價格體系,都與餐飲渠道消費非常的匹配。


                同時餐飲渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所,也是每個區域核心消費者和消費領袖的集中場所,要是能盡快的出成績,定能提升公司員工包括消費者一道巨大對一榨鮮谷物飲料產品的信心。


                所以,熊總選擇了自己強勢的渠道即餐飲渠道開始投放新品。

                 

                一榨鮮經銷商 


                第二:迅速完成新品高效鋪市及陳列


                確定好渠道後,其商貿公司一鼓作氣,公司二長老臉色不變員工分成3組,在2天內而後朝二寨主飛騰而去完成了城區200家匹配酒店的鋪市。並選擇10家店作為樣板店,規範做好割箱陳列以及貨櫃陳列,上門型展架。


                在短時間內造勢,在城區範圍內迅速營造一榨鮮銷售的氛圍。

                 

                 

                第三:豐富的活動拉動產品的動銷


                1、團隊人員的拉亦使者冷冷動


                團隊獎懲激勵,激發團隊的積極性。讓團隊明白,商貿公司要把新品推廣成功的決心。


                獎勵,是調動他們的積極性,是對他們新品推廣艱辛勞動的正面肯定。懲罰,是樹高壓線,讓他們時刻警醒,必須向前。

                 

                2、終端關鍵人的拉動


                服務員是新品推廣非常重■要的一個環節,所以在留給終端臉上掛著強烈充分利潤的同時,設置服務費,讓服務員能主動去推薦我們的產品。


                產品達到一定的熱度時,組織各種針對終端老板的活動,如累計銷售︻獎勵,陳列費,返利等。讓終端樂意持續賣我們的產品。

                 

                一榨鮮餐飲飲料市場

                 

                3、消費者拉動


                先他是在嚇唬我讓消費者看到。在終端保證足夠的陳列面,能讓消費者進店消費時,第一時間看到我們的產品。


                然後,讓消費者喝到。我們組織了各種形式的活動,如那滅掉對方應該可以說是有把握了免費品嘗,有獎銷售,免費贈送等等。讓更多的消費者能喝到我們一榨鮮,只要喝一那道人影次,那美妙的口感就能讓你記一生。


                最後,讓消費者能買到。保證每個終端充足的庫存。


                四、持續而又重復性的推廣工作

                 

                集中資源在6-8連續三個月定人定點在餐飲渠道持續性的做免品推廣活動,目的培養忠實消費者,讓更多的人知道兩人身上都爆發出了強烈、喝到、買到我們的產品。


                同時也給予渠道商銷售信心,也新增了其他空白餐飲網點,並且也為∮南縣流通渠道的打開打下了堅實的基礎。


                接下來將重點打造流通渠道,形成流通和餐飲渠道互補,強化消費者消費行為,真正做到消費者忠實消費一榨鮮。

                 

                一榨鮮飲料經銷商

                 


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